一顆脆弱的“芯”，向來都是中國制造之痛。而玉柴股份卻憑借一顆堅(jiān)強(qiáng)的“心”讓中國農(nóng)機(jī)馳騁于水田山地之間，獲得國內(nèi)外眾多農(nóng)機(jī)主流企業(yè)的青睞。在2018年春季鄭州農(nóng)機(jī)展現(xiàn)場，伴隨著熙熙攘攘的參觀者，中國工業(yè)報(bào)記者采訪到了玉柴股份銷售公司通機(jī)動(dòng)力總監(jiān)黃偉樞，他向記者闡述了玉柴強(qiáng)健中國“芯”的奧秘。

  三大主力產(chǎn)品攻城略地

 

  黃偉樞向中國工業(yè)報(bào)記者介紹，本次展會玉柴帶來三款主打機(jī)型。

 

  4DK發(fā)動(dòng)機(jī)，定位為配套水田機(jī)械，包括水稻機(jī)。其具有配置高(進(jìn)口共軌系統(tǒng))、排量大、結(jié)構(gòu)緊湊、自重輕、穩(wěn)定耐用、動(dòng)力強(qiáng)、油耗低等特點(diǎn)。4A系列發(fā)動(dòng)機(jī)，定位為配套小麥機(jī)，中型的拖拉機(jī)。其具有排量大(升功率、扭矩儲備較大)、產(chǎn)品成熟穩(wěn)定、油耗低、噪音低等特點(diǎn)。6J發(fā)動(dòng)機(jī)，主要定位是配套大中拖市場，以及將來的玉米機(jī)市場。其具有適配性好、可靠性高、經(jīng)濟(jì)性好等特點(diǎn)。

 

  三款產(chǎn)品從水田到旱坡再到大中型耕地，定位非常清晰。目前，4DK已配套中聯(lián)重科、雷沃、沃得、道依茨法爾、常州東風(fēng)等主機(jī)生產(chǎn)商，接到訂單超5000臺。4A已幾乎被所有國內(nèi)農(nóng)機(jī)廠家所采用，占據(jù)小麥機(jī)、玉米機(jī)市場超過60%以上的份額。6J也被所有國內(nèi)主流拖拉機(jī)廠家配套，2017年銷售突破1萬臺，2018年將超過15000臺。

 

  黃偉樞告訴記者，三款產(chǎn)品在市場上取得的成功來源于玉柴對市場的準(zhǔn)確把握。以玉柴4DK為例，在產(chǎn)品規(guī)劃的前期，玉柴做了大量的市場調(diào)研，分析了當(dāng)時(shí)市場現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢，決定打造一款適合中小馬力段的非道路精品動(dòng)力。正是基于此，4DK在T3排放階段應(yīng)運(yùn)而生，平臺與起點(diǎn)都領(lǐng)先于行業(yè)內(nèi)絕大部分的產(chǎn)品，改變了一直以來水田型發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量、性能、油耗等參差不齊的局面。

 

  4DK的強(qiáng)勁實(shí)力也在市場上得到了廣泛認(rèn)可。其配套了道依茨法爾水田型拖拉機(jī)，經(jīng)過去年小批量驗(yàn)證，現(xiàn)已經(jīng)在南方開始旺銷。4DK還配套中聯(lián)重科、雷沃、沃得等水稻機(jī)，配套常州東風(fēng)拖拉機(jī)產(chǎn)品也已經(jīng)批量銷售。

 

  對此，黃偉樞不無自豪地表示，“4DK去年在市場上的表現(xiàn)非常搶眼，前期銷售的1000臺使用穩(wěn)定，一個(gè)新產(chǎn)品在批量投入市場年沒有出現(xiàn)一例大故障，而且動(dòng)力強(qiáng)勁，得到了各個(gè)廠家的認(rèn)可，這充分說明該產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上非常成功，產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)可靠。”

 

  而6J的銷售火爆程度也不逞多讓。在T3階段，主流拖拉機(jī)廠家均已配套玉柴6J發(fā)動(dòng)機(jī)，比如雷沃、中聯(lián)、常發(fā)、常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)、江蘇沃得、道依茨法爾、山東瑞澤、河北凱特等。由于國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的導(dǎo)向，深松深耕政策的實(shí)施，土地流轉(zhuǎn)整合的加強(qiáng)，近幾年，大拖市場一直在持續(xù)走強(qiáng)，這也帶動(dòng)了6J配套大拖市場份額的不斷上升。

 

  致勝之道：專注與服務(wù)

 

  玉柴在農(nóng)機(jī)行業(yè)領(lǐng)域，已經(jīng)樹立了卓越的品牌，多年以來，玉柴的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，并不斷推出新品，特別是在T3以后，更好地發(fā)揮了玉柴電控方面的優(yōu)勢，已成為世界一流的農(nóng)業(yè)裝備發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)。

 

  談及致勝的秘密，黃偉樞指出，國內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械動(dòng)力要想在國內(nèi)外市場競爭中取勝，必須重點(diǎn)培養(yǎng)規(guī)劃、研發(fā)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等專業(yè)團(tuán)隊(duì)，并掌握發(fā)動(dòng)機(jī)核心技術(shù)，加上積攢多年的產(chǎn)品及市場經(jīng)驗(yàn)，才有可能在競爭中生存并得到發(fā)展，玉柴是行業(yè)內(nèi)較好的榜樣。

 

  黃偉樞認(rèn)為，在玉柴的致勝之道中，以下兩點(diǎn)尤為突出：

 

  一是專注力。玉柴專業(yè)搞發(fā)動(dòng)機(jī)，不涉足整機(jī)。在長期的專注中，玉柴形成了強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，其產(chǎn)品線從幾十馬力到560馬力全部覆蓋，不斷檔，擁有成熟的電控發(fā)動(dòng)機(jī)應(yīng)用和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

 

  目前，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)制造能力、新品試制能力、產(chǎn)品質(zhì)量控制能力均排在行業(yè)前列，能夠滿足客戶的產(chǎn)品交付、開發(fā)需求，產(chǎn)品可靠穩(wěn)定，性能突出。這些技術(shù)優(yōu)勢，在配套農(nóng)機(jī)產(chǎn)品從國二轉(zhuǎn)國三的進(jìn)程中發(fā)揮的淋漓盡致。由于國三的電動(dòng)技術(shù)玉柴從2005年開始就在車用發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品上應(yīng)用了，這使得玉柴配套農(nóng)機(jī)的國二轉(zhuǎn)國三進(jìn)程駕輕路熟，只需根據(jù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的特性進(jìn)行適應(yīng)性開發(fā)微調(diào)，從而確保了產(chǎn)品在穩(wěn)定性、可靠性、動(dòng)力性和排放上的巨大優(yōu)勢。

 

  二是服務(wù)力。玉柴具備完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)橹攸c(diǎn)客戶提供一對一的銷售和技術(shù)服務(wù)支持。其農(nóng)機(jī)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠適應(yīng)春耕、雙收、跨區(qū)服務(wù)的需求。尤其到電動(dòng)產(chǎn)品時(shí)代，原來農(nóng)機(jī)代理商對電控產(chǎn)品接觸的比較少，要提升他們的電控維修能力，需要一個(gè)過程。這對于玉柴服務(wù)體系來說，早就輕車熟路。玉柴對電控發(fā)動(dòng)機(jī)接觸多年，其電控維修能力非常健全，這樣就能為廠家提供及時(shí)而專業(yè)的服務(wù)。

 

  排兵布陣：優(yōu)T3搶T4

 

  談及今年的產(chǎn)品布局和市場規(guī)劃，黃偉樞用六個(gè)字進(jìn)行了概括，那就是“優(yōu)T3，搶T4”。

  黃偉樞向記者介紹，經(jīng)過2016年、2017年的市場驗(yàn)證，玉柴國三農(nóng)業(yè)裝備動(dòng)力經(jīng)受住了市場的驗(yàn)證，國三動(dòng)力的燃油系統(tǒng)故障只有國二時(shí)代的四分之一，維修率和服務(wù)成本大幅下降，各主機(jī)廠對玉柴國三產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù)均表示滿意。2018年，玉柴將會對T3產(chǎn)品進(jìn)一步優(yōu)化，專注做好包括水稻機(jī)、小麥機(jī)、玉米機(jī)以及大拖在內(nèi)的細(xì)分市場，成為這些細(xì)分市場當(dāng)仁不讓的主流配套動(dòng)力。

 

  2018年，玉柴正全面啟動(dòng)T4階段非道路配套開發(fā)工作，力爭主要產(chǎn)品DK04、A05、A07在各細(xì)分市場(收割機(jī)、拖拉機(jī))實(shí)現(xiàn)樣機(jī)配套工作，盡早投放到終端做實(shí)地測試和驗(yàn)證。

 

  具體到國四產(chǎn)品儲備的實(shí)行步驟，黃偉樞告訴記者，目前，玉柴正按國家環(huán)保局發(fā)布的意見稿要求，全力以赴以2020年1月1號為截止點(diǎn)，進(jìn)行倒排時(shí)間。根據(jù)農(nóng)機(jī)的季節(jié)性，玉柴在今年8月份之前要做出配套玉米機(jī)的樣機(jī)，使得秋季的玉米收割能趕得上驗(yàn)證一個(gè)季節(jié)。在明年的3月份之前，要將小麥機(jī)的配套動(dòng)力做好。今年年底，把大拖的配套做好。到明年3月份之前，玉柴要將全部農(nóng)機(jī)主線產(chǎn)品的配套動(dòng)力做好，從容地進(jìn)行春季、夏季以及秋季的匹配驗(yàn)證，為主機(jī)廠家的匹配驗(yàn)證提供了一個(gè)季節(jié)的儲備時(shí)間，從而對產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行了有力把控。

 

  低頭走路是專注，抬頭看路是前瞻。兩者的結(jié)合是所有成功的奧秘。玉柴緊跟國家的政策發(fā)展方向和莊稼農(nóng)時(shí)，列出各型產(chǎn)品的上市時(shí)間規(guī)劃，按照此規(guī)劃倒排時(shí)間，然后專注于研發(fā)和服務(wù)。正是專注與前瞻的結(jié)合，把握住了市場脈搏、控制住了自己的心神，玉柴的中國“芯”就自然會跳動(dòng)得格外強(qiáng)健。